Brandbureau i Aarhus: sådan vælger du det rigtige

Det rigtige bureau er det, der forstår din forretning

Leder du efter et brandbureau i Aarhus, er der nok at vælge imellem. Det svære er ikke at finde et bureau, men at finde det, der forstår, hvordan du tjener penge. Pæne skitser kan de fleste lave. Det er langt sjældnere, at nogen kan forklare, hvorfor deres idé vil sælge flere varer.

Jeg har siddet på begge sider af bordet. Jeg har været CEO for bureauer i Aarhus, først Brandpunkt og siden Aidgency, og jeg har været kunden, der skulle vælge bureau: i tolv år hos Weber, hvor jeg var med til at flytte grillen fra produkt til livsstil. Derfor ved jeg, hvad der gør et pitch godt, og hvad der bare gør det glat.

Fem spørgsmål, du skal stille, før du vælger brandbureau

• Hvem laver arbejdet? Spørg, om det er de folk, du møder til præsentationen, der også sidder med opgaven bagefter.
• Hvad har I flyttet for andre? Bed om cases, hvor der står, hvad der skete bagefter, ikke kun hvordan det så ud.
• Hvordan finder I idéen? Et godt bureau starter med at lytte og grave i forretningen, før det tegner noget.
• Kender I min kategori? Det behøver ikke være din branche, men de skal forstå, hvordan dine kunder køber.
• Hvad koster det, og hvad får jeg? Du skal have et konkret bud, før arbejdet går i gang.

Læg mærke til, hvordan der bliver svaret. Bliver svarene lange og runde, er det ofte, fordi der ikke er et klart svar. Får du et kort svar med et eksempel, er du et bedre sted.

Hvem sidder med din opgave?

Det er det spørgsmål, flest glemmer. På mange bureauer er det seniorerne, der vinder opgaven, og så er det nogle andre, der laver den. Det er ikke nødvendigvis dårligt, men du skal vide det på forhånd.

Brand Makers er et netværksbureau. Det betyder, at du taler direkte med den, der tænker og laver arbejdet, og at vi sætter holdet efter opgaven: instruktører, fotografer, designere og udviklere, vi har arbejdet med i årevis. Ingen store overheads og ingen juniorer på din konto. Det er ikke den eneste rigtige model, men det er den, jeg selv ville vælge som kunde.

Spørg efter resultater, ikke kun flotte billeder

En portefølje viser, hvad bureauet kan designe. Den viser ikke altid, hvad det kan sælge. Derfor skal du spørge til, hvad der skete, efter at kampagnen eller identiteten var ude.

Hos cozze fik vi et blankt lærred og lov til at pille ved alt. Millarco havde en god pizzaovn og et svagt brand i en kategori fuld af sorte, røde og grå konkurrenter. Vi byggede et legende univers om fun & happiness, der stikker tydeligt ud på hylden, og rullede det ud i emballager, POS, messestande i Tyskland, England og USA og showrooms i det meste af Europa. På tre år syvdoblede cozze omsætningen. Det er den slags svar, du skal bede om.

Det hjalp, at vi kendte kategorien indefra fra årene hos Weber. Det er en af grundene til, at det er værd at spørge, om bureauet har prøvet noget lignende før.

Den bedste opgave er ofte en anden end den, du bestilte

Et godt bureau gør ikke bare, hvad du beder om. Det udfordrer opgaven, når der er grund til det. Hos Homerunner startede det som et ønske om en ny identitet til CoolRunner. Per Imer bad os tænke stort, og det endte med et helt nyt navn og et brand, der kunne vokse ud af rollen som lillebror. Samarbejdet kører stadig.

Så når du møder et bureau, så læg mærke til, om de stiller spørgsmål til din brief. Siger de bare ja til alt, får du præcis det, du bad om, og sjældent mere. Jeg har skrevet mere om, hvorfor historien skal komme før designet, i artiklen om storyselling.

Faresignaler, når du vælger brandbureau i Aarhus

• Præsentationen handler mest om bureauet selv og meget lidt om dine kunder.
• Du kan ikke få at vide, hvem der skal lave arbejdet.
• Der bliver lovet resultater, før nogen har set dine tal.
• Der bliver talt meget om logo og farver og lidt om, hvad brandet skal sælge.

Spørgsmål og svar

Skal bureauet ligge i Aarhus?

Det er rart at kunne mødes, især i starten, hvor historien skal findes. Brand Makers ligger i Hadsten ved Aarhus, men vi arbejder for kunder i hele landet og i udlandet. Det vigtigste er, at I taler med de rigtige mennesker, ikke hvor de sidder.

Hvad er forskellen på et brandbureau og et reklamebureau?

Et reklamebureau laver typisk kampagner. Et brandbureau starter tidligere: med positionen, historien og identiteten, som kampagnerne bagefter skal bygge på. Mange bureauer laver begge dele. Se, hvad vi hjælper med, under ydelser og i brandstrategi og positionering.

Hvordan starter et samarbejde?

Med en snak om forretningen, ikke om logoet. Derefter får du et konkret bud på, hvad der skal til, og hvad det koster, før vi går i gang.

Står du og skal vælge brandbureau og vil have en snak om, hvad din opgave egentlig kræver, så skriv til Stig.